对于中小企业而言，SEO的第一步是精准定位关键词。通常，SEO会从目标关键词组中筛选出搜索量大、能带来高流量的词。但对于中小型生产加工企业来说，关键词的选择策略有所不同：由于SEO的主要目标是促成实际订单，而非单纯追求流量，因此应将重点放在转化率更高的词汇上。选择关键词时，首要原则不是追逐热度最高、竞争最激烈的词，而是挑选最符合企业实际需求的词。以一家批量加工手机的企业为例，“手机”一词虽然日均百度指数高达4万，但竞争异常激烈，优化难度大，且从目标客户的角度看，这类宽泛词汇并不精准，难以带来有效询盘。因此，应优先考虑如“手机外壳定制加工”“批量手机零部件供应”等更具针对性的长尾词，以实现更好的转化效果。
因为一般来说，直接搜索“手机”基本上是个人用户，而企业做批量业务，存在冲突。“手机处置”等衍生产品是目的客户的需要。原则2：为了明确目的词，我们需要学习换位推敲。例如，想要查找手机OEM处置器的客户不会直接输入“mobilephone”进行搜索。一般来说，他会应用“手机供给商”和“手机处置器”等词。这些词可能流量不大，百度索引也不会显示数据，但定位比例更精确，这将为网站的目的客户带来更好的精确性和质量。原则3：你不能凭空猜测，做更多的在线调查。无论你的SEO站有多大，作为一个企业的SEO人员，每次你做一个SEO站点的时候，尽量做一个简短的SEO计划。在制订计划之前，你可以找到一些数据作为优化的基础。
虽然上述原则2中选择的词语是从客户的角度动身的，但它们有时不可避免地会带来一些主观假设，因此它们需要一些数据作为支撑。首先，你可以在主要的搜索引擎中搜索这个词，以查看结果信息的数量和投标广告的企业类型（不仅是数量，而且类型非常重要）。如果有相同类型的企业，且数量超过两个或三个，您的选择是完整正确的；其次，你可以搜索所有你初步选择的目的词，然后检查是否有类似的企业网站在排名前自然。如果是这样，分析网站的标题和元标签，看看它们是否与你的选择一致，然后明确两个很合适的词。
通过以上三个原则，我们基本上可以明确网站的目的关键词。由于企业的特征，80%以上的网站流量（我自己的站数据）基本上来自目的词，而长尾只占不到20%。因此，目的词的选择起着决定性的作用。至于剩下的SEO元素，比如网站优化、关键词密度、长尾词布局、内外链、原创更新、友谊链接等，只要它们有序实行，你的目的词竞争力就不是很大。一般来说，SEO计划可以在大约一个月内成功，网站将有一个良好的排名。虽然你的话不是很热点的，但给企业带来的客户数量和质量都非常高。
